中山市爱美泰电器有限公司官方网站

搜索
搜索
logo
03
02
01

NEWS

新闻中心 —

您现在的位置:
首页
/
/
像实干家一样思考 像思想家一样行动

像实干家一样思考 像思想家一样行动

  • 分类:新闻中心
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-17 09:22
  • 访问量:

【概要描述】每年空气源热泵行业都会进入一些新人,他们怀揣着一腔热血,对未来充满了憧憬,像极了15年前初进行业的韩双才,年轻、朝气,又有干劲。不可否认,有着一身的拼劲很是重要,但空气源热泵行业从来不缺乏“抛头颅撒热血”的青年,需要的是真才实学,是有思想、有技术、懂行业。风风雨雨15年后,一个实干的思想家,就好像是如今的韩双才这般。

像实干家一样思考 像思想家一样行动

【概要描述】每年空气源热泵行业都会进入一些新人,他们怀揣着一腔热血,对未来充满了憧憬,像极了15年前初进行业的韩双才,年轻、朝气,又有干劲。不可否认,有着一身的拼劲很是重要,但空气源热泵行业从来不缺乏“抛头颅撒热血”的青年,需要的是真才实学,是有思想、有技术、懂行业。风风雨雨15年后,一个实干的思想家,就好像是如今的韩双才这般。

  • 分类:新闻中心
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-17 09:22
  • 访问量:
详情

每年空气源热泵行业都会进入一些新人,他们怀揣着一腔热血,对未来充满了憧憬,像极了15年前初进行业的韩双才,年轻、朝气,又有干劲。不可否认,有着一身的拼劲很是重要,但空气源热泵行业从来不缺乏“抛头颅撒热血”的青年,需要的是真才实学,是有思想、有技术、懂行业。风风雨雨15年后,一个实干的思想家,就好像是如今的韩双才这般。

 

坎坷路上的实在人

 

对于一个空气源热泵行业人而言,如此多年走过来定然有着很多的不容易,韩双才的行业生涯也并非一番风顺。谈及此前的坎坷路,韩双才表示:15年前,自己还是一个行业小白,由于对空气源热泵行业的不了解,在与热立方合作之前的2-3年时间里换了6个品牌。这段时间是一个交学费的过程,处处碰壁,让韩双才赔了不少钱,家人、事业的双重压力让他倍感焦虑。但也正是经历了这样一轮洗礼之后,让韩双才开始真正了解空气源热泵,真正的了解行业。

“在初次接触到空气源热泵之后,便认定了这一产品,但因为自己在很多的问题上的不专业,导致了短短两年的时间交了昂贵的学费。对于一个创业者而言,学费是必须要交的,但最重要的是,你是否可以承受多重的心理压力。家人、朋友,他们都很可能认为你在做一件不靠谱的事情。可以说,当时我的内心十分焦虑,但既然决定了做一件事情,必然不能经常抱怨,我当时也经常问自己,‘我要不要做这件事情?我要不要坚持?我还能坚持多久?应该如何解决?’看上去像是在苦苦挣扎,但最终的决心让我能够义无反顾,并且在反复的挫败中成长、坚持。这些经历让我成为在市场不景气,赚不到钱的情况下,仍旧能够生存,且有盈余,这是我感到最开心的事情。”韩双才在谈及自身经历的时候表示。

总结多年的经验,韩双才认为,每一个人,做每一件事情都要老实本分,一步一个脚印,不断学习不断成长。空气源热泵是一个讲究技术的行业,大家在宣传时都会想尽办法用动人的话术来获得客户的认可。然而当客户认可之后,你是否能够给客户带来一个专业的产品,专业的安装与服务是更重要的。如若不然就是一个不利己、不利他、不利行业的事情;所以,经销商最为重要的是脚踏实地,认真学习,做一个实在人。

 

热圈子里的带头人

 

在经历了近两年的摸爬滚打之后,韩双才接触了热立方空气源热泵的产品,此次接触可谓一见如故,韩双才立即与热立方“捆绑”在了一起。这一次牵手很长,一牵就是13年,长到韩双才完成了从热血青年到稳重大叔的蜕变,长到让热立方成为了韩双才在事业中的顶级IP,长到韩双才成为了热立方在河北唐山市场的门面与带头大哥。

由于自身的真实经历,韩双才清楚的认识到热泵行业的艰辛,也正是如此,他常常会做一些利于行业、帮助他人的事情。13年时间,让韩双才成为了热立方在河北采暖市场的带头人,当地很多经销商都是由他一手挖掘与培养。对此,韩双才表示:“其实也算不上带头人,因为赚钱效应本就很有说服力,更多的只是希望他们少走一些弯路。这些经销商很多都与我此前一样,由于对空气源热泵产品、市场以及行业的不了解,所以经常会因此而碰壁。看到了他们,就像看到了当初的自己,无形之中就想伸出手来拉他们一把,这也就有了这样‘带头人’的称呼。”

   “其实市场上有不少品牌注重的是宣传以及其产品的销量,他们没有考虑到产品的真实水平与经销商能力,从而导致了当初销售人员承诺的东西与实际差距很大,这也往往是在新的市场区域拓展中遭遇极大阻力的原因。因此,在认识到这一点之后,我就会把经销商带去参观我的案例,让他们对空气源热泵有一个重新的认识。在此之后,也会给予他们很多方面的支持,这不仅激发了他们的创新能力,同时也让他们收获了财富。所以,很多经销商是因为没有找到一款合适的产品与一个合适的品牌,从而缺失了他们在行业中的方向,最终难以坚持下去。而热立方目前有一个完善的帮扶体系,不仅能够让他们赚到应有的利润,同时为他们提振了信心,在曾经的挫败感中重拾自信。”韩双才坦言。

 

市场中的资深老人

 

15年的时间,对于一个空气源热泵行业的经销商来说,称得上是一位资深的前辈。15年的经验,也让韩双才对空气源热泵行业看的更加通透。“目前而言,我们是零售工程都在做,但是更加侧重于零售,因为北方的工程项目除了人脉关系很重要之外,很多都是以价格为导向。例如,在部分政府采购工程上,存在限价问题,而热立方的产品在业内定位较为高端,其中有着价值观匹配不对称的问题。除此之外,目前空气源热泵行业的品牌非常之多,而且近年来还在不断增加。不过,2019年算是空气源热泵行业的一个饱和期,因为目前市场容量仅有这么大,但对于整个空气源热泵市场而言,保持一个良性的竞争显然并不是那么容易。在经济市场里,企业必须要有利润支持才能得以发展,如若进入一个恶性循环,那么这些品牌也定将会慢慢淡出人们的视线。”

而对于零售市场,韩双才则是对准了中高端别墅或是大平层的客户群体。他认为,对于这些用户而言,他们对新兴事物有一个较为敏锐的认知,在初期,他们会愿意尝试新鲜事物,尝试使用空气源热泵。当他们真正的受益之后,也会像买到一款自己心仪的汽车一样去展示与分享,从而达到基础的传播作用。但是,很多客户对于空气源热泵行业以及产品都不是很了解,这就让他们会以惯性思维去做选择。而韩双才则会通过对空气源热泵深刻了解外加方案设计与产品安装,让用户在空气源热泵上有一个真实的对比,进行真正的体验,从而让客户认可。

 

营销方面的“才子佳人”

 

“女性专用热泵”想必很多人并没有听过这个词汇,而且还挺“新鲜”,然而这就是韩双才的创意之一。热立方总裁童风喜就评价韩双才是一个善于思考,善于在营销模式上寻找突破点,并敢于执行落实的人。

韩双才认为,对于销售而言,没有自然成型的法则,也没有成熟的营销策略与手段适合于任何产品,所以营销模式也是创新的一部分。“对于销售,其实大家的出发点都是一致的,为了让更多的客户去了解这个产品,不去轻易做出选择,同时又能从琳琅满目、五花八门的产品与品牌中选择自己。所以‘女性专用热泵’也只是我们以特定的宣传来吸引更加具有个性化需求的用户的方式,这也是我们公司宣传的侧重点。”“当然,因为不管你的产品多么新奇,但是毕竟现在有多种的宣传渠道,从传统的广播、电视、报纸、杂志、微信、微博、短信、抖音、自媒体等等,太多宣传会一股脑的推向消费者视角,所以他们对于这些事物的追求也就没有了那么高的兴致,‘女性专用热泵’最终的效果并非如预计的那么理想。但是经过我们这样的宣传之后,部分消费者还是很愿意去分享给他们的朋友。所以我认为,任何一种产品都没有固定的模式,我们之所以抓住产品的特点去打造一个销售的精准词条,为的就是能够吸引客户,让客户对我们的产品有一个直观的认识,同时也能去自行传播,这就足够了。宣传是一个长期的过程,需要长时间的积淀,它不是灵丹妙药。在适当的时候顺势而为,客户自然就会找上门。”韩双才解释道。

 

暴风雨下的度外之人

 

疫情是当下绕不开的话题,热立方总裁童风喜曾在参与i传媒抖音直播面对面的时候提到:疫情给行业带来了严重的影响是不争的事实,但也留给了行业人士更多的时间去思考与沉淀,同时对于未来也肯定会有更多的设想。对此,韩双才认为,疫情有弊也有利。他表示:“对于我们公司而言,更多的是利的部分。任何一种产品经过了一个周期的体验之后,重新反馈到每个经销商,效果如何其实每一个商家心里都有一笔帐:我们付出了多少?预期是多少?实际回报又是多少?这些数据是否满足我们自身的要求?这次疫情就是一个重新思考的机会。”

通过此次突如其来的疫情,反而增添了韩双才对未来的信心。一方面,由于韩双才的公司长期以来积累了众多的“铁杆粉丝”客户,而这些客户不仅是消费者,同时也是为其带来新客户的自行推手;另一方面,韩双才认为疫情仅仅是推迟了消费者的装修时间与安装产品的工期,市场恢复之后,相关的订单依然会不间断的产出。所以韩双才也坚信,老老实实地为用户着想、脚踏实地做好产品,做好服务的经销商不会止步在行业内。也正是如此,目前他们已经开始了不慌不忙、按部就班的日常工作。

面对疫情的困惑,韩双才认为,首先经销商借此机会一定要去认真的熟悉产品、熟悉行业,这样才能真真正正的为不同需求的客户打造量身定做适合他们的系统。就目前而言,很多经销商只是在照搬别人的东西,但是如果对产品没有一个很好的了解,那么这个经销商就只是在照猫画虎。若不能够跟据客户的需求、房屋的结构与保温环境、当地的气候条件等一系列情况做出合理的解决方案,就很容易造成南辕北辙的情况,因此熟悉产品是根本,疫情就给予了他们最好的时间。

时间不负芳华,15年是一场蜕变,虽磨平了棱角,但多了一份沉淀,也让韩双才成为了生活中以及生意场上各种各样的人。像实干家一样思考,像思想家一样行动,这便是15年后的韩双才。

 

 

 

 

 

关键词:

扫二维码用手机看

CONTACT US

联系我们

中山市爱美泰电器有限公司

热线:400-997-6300

地址:广东省中山市黄圃镇大雁工业区雁东五路

传真:0760-23973787转816

邮箱:amitime2@amitime.com.cn

二维码

我们与您联系

已停用

佛山市顺德区翔亨新材料有限公司  Copyright ©  2019 All rights reserved     粤ICP备17060599号-1

页面版权归中山市爱美泰电器有限公司  粤ICP备18083091号   网站建设:中企动力 中山

service
service
service