9月20-21日，热立方地暖机2022年河南经销商峰会在郑州粤海酒店成功举办。本次峰会以“乘势鲲鹏·聚焦采暖”为主题，共议新形势、新机遇下热泵行业尤其是地暖机的发展机遇与变革，推动热立方地暖机以更亲民的姿态走进千家万户，让热泵产品服务更多的消费者！

品牌定位，激发品牌新活力

会上，热立方市场总监李云阁带来了《聚焦采暖—热立方品牌定位》主题分享。李总介绍，热立方经过十九年的技术沉淀，通过准确分析和定位消费者需求，重新定义了热泵地暖机在采暖品类中的地位，并针对中国家庭对采暖产品节能、舒适、静音等核心需求，创新性推出了“地暖机”这一新品类，并将其性格定义为“温暖的、强壮的”，让更多消费者一看就知道这款产品是什么，一听就能理解这个产品的功能是什么。下一步，热立方将继续加大力度推广地暖机，提高热立方地暖机的知名度。同时，以小见大，李总表示，大力推广地暖机也是希望能够让更多的消费者理解热泵产品，助推消费者进行二次传播，从而指数级扩大空气源热泵产品的市场需求量，最终目的是为了助力国家“双碳”目标的实现！

此外，在营销赋能培训中，李总强调，热立方销售终端，不仅是与用户连接的一个重要触达点，也是为用户展开售前、售中、售后服务的全周期服务点，作为一个企业家，要在新政策、新形势下贯彻新发展理念，不断精进营销之道。他指出，应该从“建立信任”“挖掘痛点”“塑造价值”三大方面入手，重构买家系统规则，破解终端销售难题。

技术创新奠基企业高质量发展

十九年前，一个有着共同愿景的团队创立了热立方，“以世界领先的热泵技术及应用，为人类社会的可持续发展贡献力量”是热立方的企业使命。如今，热立方羽翼日渐丰满，产品累计出口量破百万，覆盖欧洲全部46个国家和地区，核心技术领先于全球。

会上，热立方副总经理赵序昌就热立方的发展及新产品应用做了详细介绍。其中，在谈及新产品应用这一模块时，赵总强调，技术创新对产品研发十分重要。技术创新是企业发展第一引擎，作为行业内领先的技术驱动型企业，热立方投入了大量资金用于研发和实验室建设，工厂有八成的电是用在研发、测试上。在热立方工厂里，7个-45℃地暖机超低温实验室已建立，能模拟南北极等极地天气，可用于空气源热泵在极限温度下的可靠性变化研究。热立方在热泵技术创新方面的突出贡献，得到了业内专家充分认可。未来，热立方将在技术创新、产品研发方面持续发力，引领中国采暖行业的潮流与发展！

经验分享，畅谈拓展经营之道

作为一个空气能热泵的代理商，如何去规划市场、经营市场、管理团队？仅用两年就把热立方做到豫北新乡第一的新乡永利暖通总经理王永利带来了他的经验之谈，即从一家暖通小店做起，要转变思路，打造团队，系统化的拓展渠道。在“乡镇如何快速开拓”这一问题中，王总提出要采用“线上+线下”结合赋能的方式，如线下赋能分销商，加大力度培养分销商，通过线下访谈、宣讲会等方式主动深入了解分销商的动态等。

把握机遇，开启市场变革

热立方鲁豫销售总监刘士珑就《热立方地暖机的发展机遇与市场变革》展开精彩讲解。纵观两联供2010-2022在河南发展的这12年间，在豫南、豫北走出了两种不同的发展形式，即豫南——“城市包围农村”，豫北——“农村包围城市”。从整体来看，河南两联供市场每年都在快速增长，进入市场的厂家越来越多，代理商也越来越多，竞争愈发激烈。

刘总表示，在国家碳中和战略，以及河南乡镇采暖需求亟待解决等形势下，河南农村热泵市场将迎来爆发式增长。立足于新机遇，刘总分别从品牌、产品、盈利体系、培训体系等多个方面深入分析了发展分销渠道市场变革之路：以市场引导的方式，将品牌传播推广开来，打造更具影响力、知名度的品牌；努力打造更稳定、产品更齐全、性价比高的产品；盈利体系合作共享化；培训体系更专业化、高效化、简单化等。

峰会佳绩：新签约客户12家，现场定货826台！

“双碳”战略既是我国大国担当，也是我国构建全球竞争力的“国运之战”。2021年至今，热立方积极响应国家碳达峰、碳中和政策要求，提出了地暖机品牌战略。面对绿色革命新格局，未来，热立方将持续聚焦家用采暖市场，敏锐把握新的市场机遇，拥抱全民清洁采暖时代的到来！